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社交电商分销模式,会是一阵风吗?

2019-04-06 21:36:00 IDC评述网 曹涛CT;零售老板内参经授权转载 编辑:草根 浏览数:22草根网

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来源:曹丞相(ID:icaotao),作者:曹涛CT;零售老板内参经授权转载。

对于一个处于社交电商风眼中的人,鼓吹这个风口的未来和趋势是一种政治正确。不过,更理性的看待风口,也是需要的。

很多公司赶在电商刮起社交概念的时候,已经匆忙赶场了。投资人也纷纷投资这个市场,一些?#30830;?#32773;正在闷声发大财。

当电商巨头也开始高调入局这个市场的时候,无疑把玩社交电商的风口刮?#27597;?#21170;。可是,在一个月的时间窗之内,总是雷声大雨点小。

大佬们在担心什么?内部有关社交电商的项目会不会无疾而终?

目前市面上的社交电商,大概分为三大运营模式:拼团模式,分销模式,社群模式。

拼团模式,通过熟人之间或者陌生人之间的平图案,引发用户参与,有用户分享形成?#28304;?#25773;,降低引流成本,典型的就是拼多多,后来的京东拼购;

分销模式,每个一个用户都可以成为分销客,通过传播,发展?#24405;?#20998;销客,从而赚取佣金,这类电商如云集,爱库存,环球捕手;

社群模式,将共同属性的一类人聚合,销售满足这类人群的垂直品类,如?#38647;薄?#27597;婴,这类电商代表有小红书,蘑菇街,还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

在社交电商领域,传统电商买卖货模式,?#23616;?#19978;没啥变化。之所以能吸引这么大的关注,无非在于流量比以前的玩法更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。如果没有一个集合了8亿用户之多的超级生态,玩所谓的社交裂变,无从谈起。2019年小程序风口崛起,社交电商想必会开始泛滥。

其他超级流量平台,比如抖音、快手,探索电商模式变现,也会想到自身的社交传播属性。?#27426;?#36825;类流量平台玩社群电商,注定是?#29615;?#36319;微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台,更是开始面临流量瓶颈,增长乏力。

但是有一类社交电商,大家都眼红。这就是分销模式。

由于它的敏感性,大家都在很谨慎的尝试。

分销模式,就是靠发展下线来传播。说的通俗点,就是玩传销那一套,但是控制在法律的红线内。分销层级不出三级,就认为没事。

云集、环球捕手起家就是靠这个。这个体系要强绑定邀请码注册,消费者必须通过花钱升级成为分销客(可以发展下线的角色)。这个升级门槛,或许很实在,比如是一笔代金券,会员可以真实等值的在商城里购买等额商品。或许也很空洞,比如花299只是购买了一个成本价99的商品。

这个模式的合规性,在?#21040;?#37117;是存疑的。消费者无法判断商品的真实成本多少。

成本1元的东西,通过分销的方式,可能以100元的方式售出。为什么会有人傻到购买这个商品呢?因为他根本不看重这个商品的使用性,而是购买后才有资格也把1元的东西以100元卖出去。整个链条就这么一直玩下去。只要有人参与,就总认为自己会赚钱。

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